Консалтинг по выходу на рынки Запада в сегменте B2B
Чтобы сохранить свою конкурентоспособность и обеспечить будущую жизнеспособность, каждая компания опирается в долгосрочной перспективе на новые рынки. Зарубежные рынки представляют собой при этом особые трудности, но и выгодные возможности. Вы решили увеличить продажи за счет экспорта Ваших товаров / услуг? Мы предлагаем Вам консультации по выходу на рынки Запада, разработку эффективной стратегии обработки рынка и инициированию бизнеса. Таким образом мы помогаем Вам завоевать прибыльные зарубежные рынки.
Планирование выхода на рынки Запада
Для развития новых рынков сбыта в Западной Европе мы предлагаем индивидуальные консультации для малых и средних компаний.
Анализ и выбор рынка, анализ конкуренции, экспортный консалтинг являются основными услугами в данной сфере.
Мы анализируем и составляем портфель наиболее интересных потенциальных рынков для ваших продуктов / услуг, проводим анализ конкурирующих компаний и отвечаем на важные вопросы таможенного дела, сертификации и логистики.
Таким образом мы определяем типичные барьеры для входа в рынок для и поддерживаем Вас в их преодолении.
Другие страны — другие обычаи. Важное значение имеет тщательное планирование выхода на зарубежные рынки.
Целью анализа и выбора рынков является выявить те рынки, которые скрывают больше возможностей нежели рисков для планируемых продаж.
В рамках рыночного анализа мы, поэтому, сначала рассматриваем общие условия конкретных стран и оцениваем политические, правовые, экономические и социально-культурные критерии.
Затем, мы анализируем прибыль и перспективы роста Вашей отрасли на данных рынках. Здесь будут определены и проанализованы следующие ключевые показатели:
- Потенциал рынка — совокупность всех товаров и услуг, которые могут быть реализованы в определённый отрезок времени на рынке.
- Объем рынка -совокупность всех товаров и услуг, которые были реализованы в определённый отрезок времени на рынке.
- Рост рынка — процентное увеличение объёма рынка в течение определенного периода.
- Структура клиентов — спрос и покупательская способность потенциальных клиентов в отдельных странах.
- Структура продаж — наиболее распостранённые каналы сбыта и подключение посредников.
- Барьеры для выхода на рынок — возможные препятствия и трудности при выходе на рынок (например, протекционистские меры, высокие тарифы, высокие налоги и другие).
Результат этого этапа: обоснованная рекомендация для успешного выхода на международный рынок сбыта.
Для того подготовки к выходу на рынок и для успешного развития бизнеса на новых рынках, непрерывный конкурентный анализ играет важную роль. Он необходим для разработки стратегии продаж, а также служит важной основой для принятия дальнейших стратегических решений.
В процессе конкурентного анализа мы выясняем, какие цели и стратегии продаж преследуют Ваши конкуренты на соответствующих рынках. На основе нашего конкурентного анализа Вы сможете лучше оценить ресурсы и возможности Ваших конкурентов.
Важным в этом контексте является также анализ собственной конкурентной ситуации. Перед тем, как выходить на международный выход на рынок, Вы должны ответить для себя на следующие вопросы:
• В какой степени соответствует предлагаемый ассортимент требованиям клиентов с точки зрения качества и цены? Должны ли продукт / услуга быть адаптированы?→ Пригодность рынка предоставляемых услуг
• В какой степени может Ваша собственная компания конкурировать на целевых рынках? Какие сильные и слабые стороны существуют в различных сферах деятельности Вашей компании? → Бизнес-потенциал
• Могут ли быть предоставлены необходимые финансовые, материальные ресурсы, а также ресурсы по персоналу для освоения рынка? → Наличие ресурсов
• Какие относительные конкурентные преимущества компании имеют силу на зарубежном рынке и в какой степени? → Конкурентное преимущество.
Внутренний USP (уникальное торговое предложение) не обязательно действует автоматически на внешнем рынке. Так, к примеру, определённый признак качества продукта может действовать на внутреннем рынке как USP, а на внешнем — являться нейтральным и никак не влиять на увеличение объема продаж . Возможными причинами этого могут являться отсутствующие стандарты на целевых рынках, отсутствие восприятия качества продукта/услуги со стороны клиентов и другие. Данные факты должны обязательно учитываться в рамках проведения анализа собственной конкурентной ситуации.
Вопросы о таможенных правилах и вариантах логистики являются особенно насущными, когда речь идёт о поставках зарубеж. Постарайтесь ответить на эти вопросы ещё до того, как получите первый заказ от клиента: Чрезмерные таможенные и транспортные расходы часто представляют собой высокие барьеры для входа на рынок и должны быть рассмотрены на ранней стадии выхода на рынок. В рамках консалтинга продаж мы исследуем необходимую для вас информацию и окажем помощь в поиске и выборе подходящей транспортной компании.
Не следует недооценивать необходимые сертификаты, которые также могут быть препятствием для выхода на рынок. Во многих странах ЕС на определённые группы товаров требуется соответствующая сертифкация, которая является таким образом важной предпосылкой для импорта/экспорта и распределения товаров на этих рынках.
Мы поддержим Вас в выяснении необходимости сертифицирования, а также в проведении сертификации на целевых рынках.
Развитие стратегии обработки зарубежного рынка
При освоении новых зарубежных рынков определение правильной стратегии развития рынка имеет решающее значение для устойчивого успеха. Она определяет позиционирование компании на этих рынках, а также подходящие маркетинговые инструменты. Такии образом компания может регулировать свою позицию по отношению к клиентам, конкурентам и посредникам на внешних рынках и принимать адекватные решения в маркетинге.
Мы поддерживаем Вас в разработке (адаптации) стратегии развития рынка и определении такого маркетингового сочетания для соответствующих целевых рынков, которое позволяет максимально исчерпать рыночный потенциал.
При этом мы используем следующие классические инструменты маркетинга:
- Товарная политика: здесь необходимо ответить на вопрос, какую дополнительное преимущество представляет продукт для клиента на целевом рынке. Мы исследуем и анализируем для Вас данную информацию и консультируем Вас о портфолио продуктов / услуг, который пользуется спросом на рынке.
- Ценовая политика: в рамках данной политики принимаются решения относительно стоимости продукции / услуг и условиях сотрудничества. Мы предоставляем Вам информацию о текущих рыночных ценах на определенные продукты или услуги и рекомендуем Вам ценовую политику и осуществимые условия сотрудничества на целевом рынке для целевым групп.
- Политика распределения: политика распространения должна быть определена вертикальным и горизонтальным выбором каналов сбыта. Вертикальный выбор означает выбор между уровнями продаж (прямой / многоступенчатый). В рамках горизонтального выбора является должен быть произведён выбор между различными форматами розничной торговли. Мы определяем для Вас распостранённые каналы сбыта для вашего продукта или услуги в целевой стране и поддерживаем Вас в разработке этого маркетингового инструмента.
- Коммуникационная политика: редизайн / модификация рекламы и продвижения продукции на новом рынке просто необходимы. Мы поддерживаем вас в разработке необходимых мер.
Зарубежные рынки часто обуславливают новые пути в маркетинге. Из-за различных рыночных условий стратегия обработки рынка требует переоценки и адаптации.
Развитие международного бизнеса B2B
Если у Вас на руках имеется необходимая рыночная информация, определены стратегия и план выхода на рынок, то Вы можете приступить к развитию бизнеса и поиску и завоеванию клиентов на новом рынке.
В лице нашей компании Вы найдёте надёжного партнёра по завязыванию деловых контактов на рынках Запада для продаж Вашей продукции/услуг.
Мы предлагаем Вам генерацию квалифицированных лидов — поиск конкретно заинтересованных потенциальных покупателей Ваших товаров/услуг, а также комплексные бизнес- услуги по развитию бизнеса на начальном этапе высстраивания деловых отношений.
Данными услугами мы обеспечиваем:
- надлежащее вступление в контакт с Вашими потенциальными клиентами
- безбарьерную коммуникацию
- избежание недоразумений
- экономию времени
Тем самым мы ставим Ваши новые деловые контакты на прочную основу, которая оправдает себя на дальнейших этапах развития бизнеса.
Мы ставим Ваши новые деловые контакты на прочную основу. Таким образом, мы заботимся об успешном дальнейшем развитии бизнеса.
Мы будем рады позаботиться о проведении первых встреч и предварительных переговоров с потенциальными клиентами и поставщиками. Все результаты переговоров, включая нашу рекомендацию относительно дальнейших действий Вы получите от нас в письменном виде и на Вашем языке.
Мы также предлагаем Вам курирование новых клиентов и поставщиков до полного осуществления первой поставки. Основным моментом здесь является разъяснение и улаживание вопросов по договору, продукции, логистике.
Если Вы желаете провести первые переговоры по продажам / закупкам сами, то мы будем рады поддержать Вас в организации и проведении B2B встреч за рубежом.
Мы сможем также сопровождать Вас также на специализированных выставках. Таким образом мы поможем Вам собрать недостающую информацию о рынке и установить первые деловые контакты во время поездки.
- Перевод информации о поставщиках и продукции, содержания веб-сайта на английский, немеций и русский языки.
- Поддержка в процессе размещения на иностранном языке коммерческого предложения/ запроса / спецификации (немецкий, английский, русский)
- Поддержка в составлении двуязычных договоров на поставку для беспрепятственной обработки заказа и доставки.
Устные переводы на деловых встречах, семинарах и презентациях.
У Вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление! Для того чтобы Вы смогли проинформировать Ваших потенциальных клиентов, поставщиков и партнёров о Вашем предприятии на ИХ языке и воодушевить их на сотрудничество, мы составим для Вас подходящии презентации.